Октябрь 2018 29
Index Home: строительство частных домов сегмента средний+
Автор: Maxim Babaev

Чем занимается компания? Кейс строительства частных домов в сегменте средний + (нижний премиум), с гарантией на 40-50 лет Описание ситуации глазами клиента Стоимость одной заявки - несколько десятков тысяч рублей Из сотни звонков на встречу…

Октябрь 2018 29
МЗТА: Московский Завод Тепловой Автоматизации
Автор: Maxim Babaev

Чем занимается компания? Первый в России завод тепловой автоматики. Производят оборудование для автоматизации котельных, вентиляционных систем и пр. Описание ситуации глазами клиента Продажи упёрлись в потолок и не пробивают его Процесс не автоматизирован и не…

Февраль 2018 26
Реструктуризация продаж. Ромарт Медиа
Автор: Maxim Babaev

Чем занимается компания? Издательский дом для беременных и рожениц. Продаёт рекламу в своих изданиях и на специальном портале Описание ситуации глазами клиента Продажи упёрлись в потолок и не пробивают его Сотрудники "жируют" на постоянных клиентах…

Февраль 2018 24
Автоматизация продаж. Сеть клиник медицинского массажа
Автор: Maxim Babaev

Описание ситуации глазами клиента Планируем открывать новую клинику. Нужно перенести всю чёткую структуру с самой успешной и перенести её на новые Не все заявки обрабатываются должны образом Сотрудники не умеют обрабатывать входящие заявки. Они просто…

Февраль 2018 14
Комплексная автоматизация отдела продаж компании МосТрансАренда
Автор: Maxim Babaev

Чем занимается компания? Сдачей в аренду спецстройтехники в Москве и МО Описание ситуации глазами клиента: Замедлившийся рост Системные проблемы с дисциплиной и выполнением ДО у сотрудников Текучка Нервная атмосфера Сложности с аргументацией и отстройкой от…

Январь 2018 10
Реструктуризация и автоматизация продаж Eski.Mobi
Автор: Alexey Lvov

Описание ситуации глазами клиента Делаем мобильные версии сайтов, но как-то маловато клиентов Сотрудники зашиваются, а результатов нет Мы, как руководители, постоянно занимаемся текучкой и решением проблем с клиентами Люди периодически уходят, много времени тратим на…

Сентябрь 2016 06
Построение отдела продаж «под ключ». МосПроектКомплекс
Автор: Alexey Lvov

Описание ситуации глазами клиента 3 раза пытались построить отдел продаж, все 3 раза неудачно Хотим активно работать с кадастровыми инженерами и развивать партнёрскую сеть - но не понимаем, что для этого нужно Хотим, чтобы нас…

Сентябрь 2016 06
Повышение продаж. Сеть магазинов модной одежды Lo
Автор: Alexey Lvov

Описание ситуации глазами клиента Есть три системы продаж: опт, розница и интернет-магазин В опте звонят и сливаются сразу после первого предложения В рознице адекватные продажи есть только в 4х магазинах из 13 В интернет-магазине мало…

Сентябрь 2016 06
ITI: Видение, стратегия, цели
Автор: Alexey Lvov

Чем занимается компания? Один из лидеров в теме переводов в сегменте B2B. Организация переводов в режиме реального времени на мероприятиях и т.д. Описание ситуации глазами клиента Начались проседания по заказам (впервые за много лет) Внутри…

Август 2016 26
Элитная мебель. Обучение продажам + тайный покупатель
Автор: Alexey Lvov

Чем занимается компания? Arredo Carisma - единственный дистрибьютор элитной австралийской аутентичной мебели в России. Имеет сеть точек в Армаде, 3 Китах и т.д. Описание ситуации глазами клиента Продавцы говорят во что горазд Не умеют работать…