Какие варианты партнёрства существуют?

Примерно 50% наших клиентов приходят к нам благодаря нашим партнёрам. Мы всегда находим условия, в которых выигрывают все стороны.

Вот какие форматы на текущий момент оказались выгодными для наших текущих партнёров:

  • Открытые или закрытые обучающие мероприятия для их базы клиентов
  • Использование наших экспертов под вашим брендом
  • Партнёрские рекомендации / продажи
  • Ко-брендовые участия в различных мероприятиях, форумах и выставках

Обучающие мероприятия для вашей клиентской базы

Суть: Мы проводим для вашей базы специальное обучение под специфику их запроса. Они радостно говорят, какие вы молодцы, и начинают у вас больше заказывать.

Мы же получаем возможность предлагать им свои услуги — но только после того, как достигнута ВАША цель.

Подходит, если:

  1. Вам нужно разбудить уснувших или вернуть ушедших клиентов
  2. Улучшить имидж бренда в глазах ваших клиентов
  3. Продать клиентам новый продукт, который вы разработали

Как это выглядит:

  1. Вы рассказываете:
    1. Кто ваша Целевая Аудитория
    2. Какие у неё потребности
    3. Какие у неё проблемы
    4. Чего ей не хватает для движения вперёд
    5. Какой ваш продукт вы планируете в дальнейшем продавать этой базе
  2. Мы:
    1. Готовим специальный интерактивный тренинг или мастер-класс (специально под ваш запрос), или целый цикл мероприятий
    2. Пишем для него продающее описание и все необходимые материалы для ваших продажников (скрипт приглашения, тексты писем, описание на сайт и т.д.)
    3. Если нужно — делаем специальный лендинг под это мероприятие
    4. Если он для ваших клиентов будет платный — согласовываем стоимость
    5. Проводим мероприятие как приглашённые специалисты, чтобы в первую очередь достичь ваших целей и показать вашим клиентам, как вы о них заботитесь
  3. После мероприятия:
    1. Мы получаем доступ к базе и возможность продавать вашим клиентам наши услуги
    2. Вы получаете от нас помощь в дальнейшей разработке этого канала (обучение сотрудников, написание специальных КП, скриптов и т.д.)

Условия:

  • Договорные

Использование наших экспертов под вашим брендом

Суть: мы выступаем как подрядчики под вашим брендом. Вы получаете увеличение оборотов, мы — постоянную загрузку и возможность пополнять портфолио

Часто бывает так, что идут запросы в направлении построения отдела продаж, автоматизации работы, точечного обучения и т.д.

Но нехватка специалистов и непонимание специфики не позволяют вам получать ещё больше денег от ваших клиентов…

И тут на сцену выходим мы! И вот, что происходит дальше:

  • Вы говорите своим клиентам, что вы открыли новое направление и можете делать множество новых вещей
  • Мы изучаем проект, и говорим, сколько это будет стоить
  • Вы делаете свою наценку и заключаете с вашим клиентом контракт
  • Мы под вашим брендом (но как независимая рабочая группа) всё это делаем
  • Вы получаете от клиента оплату, мы получаем причитающееся нам — и все в выигрыше!

При этом, по каждому из продуктов мы помогаем писать Коммерческие Предложения, заключать договора и вести проект максимально прозрачно и эффективно.

В итоге, вы получаете:

  • Возможность делать гораздо больше, увеличивая вашу специфику
  • Демонстрировать вашим клиентам команду настоящих профессионалов, искренне болеющих за качество проекта
  • Увеличение длительности жизни клиента на год-полтора
  • Отсутствие геморроя с управлением проектом, командой и людьми
  • Повышение репутации и имиджа вашей компании

Мы же получаем регулярную загрузку сотрудников и возможность упоминать о решении подобных кейсов в нашем портфолио.

Win-Win!

P.S.: Лучше всего подойдёт:

  • Web-студиям
  • Рекламным агентствам
  • Агрегаторам всех мастей
  • Компаниям в сфере профессиональных услуг
  • Консалтинговым компаниям и т.д.

Партнёрские рекомендации / продажи

Если вы просто хотите заработать чуть больше со своей базы (или просто помочь вашим клиентам стать эффективнее), то мы предлагаем включить в ваши регулярные процессы партнёрские рекомендации или продажи.

Суть: вы рекомендуете своим клиентам нас и организуете первую встречу. Если мы заключаем договор с этим клиентом, то вы получаете либо от 3% до 7%* от стоимости контракта (при среднем чеке порядка 100-120 т.р./месяц и длительности проекта 5-7 месяцев), либо — нашу экспертную помощь в выстраивании и взращивании вашего бизнеса.

Как это работает:

  • Мы предоставляем вам все возможные материалы по нашим продуктам и услугам
  • Вместе с вами мы вырабатываем ненасильственные способы донесения до клиентов новой информации (например, см п.1)
  • Обучаем ваших продавцов и маркетологов необходимым технологиям продаж и понимаю того, как создать первоначальный интерес и организовать встречу
  • Помогаем отточить этот навык, регулярно сопровождая и обсуждая ситуацию
  • Ездим на первые встречи, проводим переговоры и заключаем договора

Почему это выгодно:

  • Минимум действий (иногда бывает достаточно одной рассылки КП с ссылкой на регистрацию встречи)
  • Дополнительный доход с активной базы
  • Достаточно большие производственные мощности (можем в короткие сроки добрать и дообучить сотрудников)
  • Повышает лояльность клиентов (поскольку мы всегда стараемся им что-то дать ДО того, как они у нас купят)
  • Этим же клиентам мы в случае чего продадим ваши услуги (или вернём ушедших клиентов к вам)
  • Бесплатное повышение квалификации и мотивации сотрудников (обычно стоит от 60 т.р. — цените!)
  • Когда у клиента становится больше денег, он склонен увеличивать средний чек заказа у всех подрядчиков 😉

Подойдёт всем, кто имеет базу клиентов корпоративного сегмента — благо наши услуги обычно требуются ~90% компаний.

Ко-брендовые мероприятия

Суть: Если вам нужно где-то выступить, или показать свою экспертность, мы можем:

  • Организовать мероприятие
  • Подготовить программу
  • Поучаствовать в активностях
  • Научить вас продавать через экспертность и на оффлайн-мероприятиях

Вы получите:

  • Повышение квалификации
  • Повышенную лояльность ЦА и улучшение имиджа бренда
  • Новый инструмент для привлечения клиентов

Мы с этого получим:

  • Доступ к базе участников
  • Возможность использовать подобные мероприятия в PR поводах

Подробности обговариваются отдельно

Что делать дальше?

Понравился какой-то из вариантов партнёрства, или хотите предложить свой?

Пишите на partners@new-ben.ru, или заполните форму ниже.

Мы — надёжны и ответственны. И даже если вы занимаетесь схожими вещами, нам точно есть что обсудить.

Пишите нам прямо сейчас!

С уважением,
Максим Бабаев
Генеральный Директор
Новая Бизнес Среда

*не является публичной офертой. Все детали обсуждаются в ходе личных переговоров.